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華為品牌營銷策略分析

作者:差異 時間:2021/06/03 點擊量:15601

華為公司一切以顧客為中心,在產品上能夠積極了解客戶需求,并快速響應客戶的需求,能夠不斷創新產品來適應變幻莫測的市場需求,同時將自有產品與競爭對手產品形成差異化,以占領市場,鞏固市場。華為之所以能取得這樣的地位,它的競爭優勢取決于它正確的發展模式和特殊的華為品牌營銷策略。下面就帶大家看看關于華為品牌營銷策略的分析吧。

 

一、產品差別化策略

產品差別化戰略是從產品質量,產品款式等方面實現差別的。尋求產品特征是產品差異化戰略經常使用的手段。在產品質量方面,華為以“做一個世界級的、領先的電信設備提供商”為發展目標,特別強調科研投入。


使得華為的通信系統經受住了來自歐美一些國家的移動運營商十分苛刻的檢驗,這將為華為手機優良的產品性能提供有力的保障。在產品款式上,華為手機注重以流線型的設計為主,輔以超大的顯示屏是消費者喜愛的主要原因。


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二、服務差別化策略

服務差別化戰略是向目標市場提供與競爭者不同的優質服務。企業的競爭力越能體現在顧客服務水平上,市場的差別化就越容易實現。在市場營銷和客戶服務方面。華為力爭離客戶近一點,服務更細一點。華為公司反復強調,企業要活下去,永遠只有一條途徑,那就是“關注客戶需求”。


華為還不斷推出包括白金服務、金牌、銀牌服務在內的一系列服務,供用戶選擇,同時根據用戶的需要進行服務包定制,為客戶提供個性化的服務解決方案。因此,華為的業務發展獲得了國內電信、國內移動和聯通、網通、鐵通等電信運營商的長期支持。


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三、人員差別化策略

人員差異化戰略是通過聘用和培訓比競爭者更為優秀的人員以獲得差別優勢。市場的競爭歸根到底是人才的競爭。在華為的員工隊伍中,技術研究及開發人員占46%,市場營銷和服務人員占33%,管理及其它人員占9%,生產人員占12%。這說明研發和市場營銷在華為的發展中占據著極為重要的地位。


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四、形象差別化策略

形象差異化戰略是在產品的核心部分與競爭者雷同的情況下塑造不同的產品形象以獲取差別優勢。經過多年的和移動運營商在通信系統領域內的合作,華為已經和聯通華盛運營商建立了良好的合作關系,由聯通華盛運營商進行手機定制,分集采和非集采,這使得華為手機將能夠較順利的進入移動運營商手機訂制的范圍,從而可以通過運營商的網絡將產品推向消費者。運營商的良好的信譽和形象,將有力的提升華為手機品牌的形象。  


華為進入國內手機市場并不久,但要在激烈的競爭中生存下來,并能不斷地發展壯大,這就要求華為要從長遠出發,立足于自己的產品技術優勢,通過拓展有利于自己的市場,制定適合于自身發展的目標戰略和品牌營銷策略。這是華為品牌化的必經之路,也是華為成功路上不可或缺的動力和階梯。以上便是關于華為品牌營銷策略分析,如有更多的問題可前來咨詢非常差異。

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